Для студентов и преподавателей экономических факультетов и вузов, а также для практических работников розничных и оптовых торговых организаций, специалистов отделов продаж, маркетинга и рекламы.

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
1.1. Понятие мерчандайзинга
и его соотношение с маркетингом
1.2. Мерчандайзинг в системе управления продажами
1.3. Значение мерчандайзинга в торговом бизнесе
ГЛАВА 2.
ИСХОДНЫЕ ИДЕИ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
ПРЕДПОСЫЛКИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
2.1. Поведение потребителя как компонент
технологий мерчандайзинга
2.2. Природная система человека
как основная предпосылка при формировании теоретических основ мерчандайзинга
2.2.1. Формирование принципов мерчандайзинга
на основе теорий рефлексов
2.2.2. Распределение познавательных ресурсов
в пространстве торгового зала и во времени
2.2.3. Управление поведением посетителей
на основе восприятий и ощущений
ГЛАВА 3.
МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВНЕДРЕНИЯ
ТЕХНОЛОГИЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
3.1. Подходы к распределению площади торгового зала
и регулированию покупательских потоков
3.2. Атмосфера торгового зала и поведенческие составляющие его распределения на зоны
ГЛАВА 4.
МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПОВ И ТЕХНОЛОГИЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
4.1. Метод импульсивных покупок
4.2. Продажа товаров по методу ABC
4.3. Анализ привлекательности товарного отдела
и выбор оптимального варианта его размещения9
ГЛАВА 5
МЕРЧАНДАЙЗИНГОВЫЙ ПОДХОД К ПЛАНИРОВКЕ
ТОРГОВОГО ЗАЛА И ВЫКЛАДКЕ ТОВАРОВ
5.1. Размещение оборудования
и формирование характера движения посетителей
5.2. Мерчандайзинговый подход
к выкладке товаров в магазине
5.3. Оформление товара и места продажи
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА