АВТОРЫ:
В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Г. Млодик, Т. А. Воронова,
С. Ю. Муртузалиева, А. А. Касаткинов, профессор, доктор экономических наук
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова, Б59 С. И. Ляпунова и С. Г. Млодика. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006. — 816 с.: ил.
Рассматриваются плановый характер деятельности предприятия, выбор и реализация бизнес-проекта, профессиональная поддержка и сопровождение бизнеса, разработка и мониторинг бизнес-плана, антикризисное планирование и управление компанией, механизм банкротства: Учебник имеет большое количество приложений, конкретных примеров, тестов (1-е изд. - 2000 г.).
Для преподавателей и студентов высших учебных заведений, изучающих дисциплины «Экономический анализ», «Бизнес-планирование», «Инвестиционное проектирование», «Управление проектами», «Инновационная деятельность», а также менеджеров предприятий, экспертов и консультантов по бизнес-планированию.

 

 

 

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие ..................................................................................................................................................................13
Часть 1
ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ И ПЛАНОВЫЙ ХАРАКТЕР
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ КАК ОСНОВА
СТРАТЕГИИ ЕЕ РАЗВИТИЯ.............................................................17
Глава 1. Корпоративное планирование —
условие стабильного бизнеса ..................................................................................................19
1.1. Необходимость планирования бизнеса ................................................19
1.2. Планирование — это предвидение ................................................................28
1.3. Планирование — средство реализации принципов стратегии развития компании............................................30
Глава 2. Выбор стратегии развития компании .............................................34
2.1. Анализ внутренней и внешней деловой среды компании................................................................................................................................................34
2.2. Определение направления развития компании. Видение, миссия и цели развития.................................................................39
2.3. Стратегический анализ развития компании ................................48
2.4. Анализ конкурентной позиции компании .......................58
2.5. Формирование стратегии развития компании..........................64
Глава 3. Бизнес-проект как инвестиционный замысел.......... ................72
3.1. Перспективная бизнес-идея — основа делового проекта 72
3.2. Понятие бизнес-проекта ..............................................................................................74
3.3. Цели и структура бизнес-проекта..................................................................78
3.4. Признаки бизнес-проекта..........................................................................................81
3.5. Участники бизнес-проекта........................................................................................84
3.6. Кто и почему заинтересован в осуществлении бизнес-проектов?..................................................................................................................................................85
3.7. Жизненный цикл бизнес-проекта и его влияние на деловую активность компании ....................................................87
3.8. Разработка стратегии бизнес-проекта .............................................100
3.9. Бизнес-план — основная составляющая делового проекта ..................................................................................................................................................................107
3.10. Внутренние и внешние функции бизнес-плана компании ........................................................................................................................................................108

Часть 2
СТАБИЛЬНОЕ ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ -ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ В ПРОЦЕССЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА.......................................................................
Глава 4. Разработка бизнес-плана - процесс формирования
образа, миссии и стратегии развития компании ........................................121
4.1. Два портрета одного бизнес-плана................................................................121
4.2. Процесс бизнес-планирования............................................................................123
4.3. Последовательность разработки бизнес-плана..........................126
4.4. Титульный лист, конфиденциальность и резюме бизнес-плана ................................................................................................................................................127
4.5. Местонахождение фирмы ..........................................................................................131
4.6. Цель деятельности фирмы.......................................................132
4.7. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма..............134
4.8. Описание вида деятельности (бизнеса) ................................................138
4.9. Продукт (вид услуг) бизнеса.............................................140
4.10. Анализ рынка сбыта.......................................................................................144
4.11. Конкуренция и конкурентное преимущество ........................152
4.12. Организация внешнеэкономической деятельности
фирмы......................................................................................................................................................161
4.13. Стратегия плана маркетинга ..............................................................................166
4.14. Прогнозирование продаж......................................................180
4.15. План производства..............................................................................................................183
4.16. Организационный план и менеджмент ............................................191
4.17. Финансовый план ................................................................................................................200
4.18. Стратегия финансирования..................................................................................249
4.19. Оценка рисков.................................................................................................................250
4.20. Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану ... 257
Приложения к главе 4
Приложение 4.1. Решения, которые необходимо принять на предынвестиционных стадиях бизнес-планирования 258 Приложение 4.2. Перечень исходных данных, необходимых для составления бизнес-плана ..................................................................259
Глава 5. Особенности работы с иностранными инвесторами..............262
5.1. Категории зарубежных операторов инвестиционного рынка............................................................................................................................................................262
5.2. Основные стратегии привлечения иностранных инвесторов в России............................................................................................................................273
5.3. Рекомендации по разработке стратегии привлечения иностранных инвестиций .........................................................................................285

Приложение к главе 5
Приложение 5.1. Перечень документов, которые должны быть подготовлены на предприятии и в случае необходимости немедленно предоставлены экспертам - представителям иностранных инвесторов.............................. 291
Глава 6. Особенности контрактов сделок
с иностранными партнерами.................................................. 294
6.1. Договорные отношения с иностранными
партнерами..........................................................................................................................................295
6.2. Типовые контракты сделок ......................................................................................300
6.3. Типичные ошибки в международной практике заключения договоров купли-продажи ....................................................................303
Глава 7. Интернет и компьютерные программные продукты, используемые в бизнес-
планировании ......................................................................... 326
Глава 8. Реинжиниринг бизнеса — новое направление стратегического менеджмента, основанного на бизнес-процессах .............................................................. 343
8.1. Проблемы функционального управления производством .................................................................................. 345
8.2. Инжиниринг, реинжиниринг и совершенствование бизнеса........................................................................... 347
8.3. Бизнес-процессы в управлении .................................... 353
8.4. Создание команды реинжиниринга бизнес-
процессов ....................................................................... 359
8.5. Участники бизнес-процесса по реинжинирингу и их роли................................................................................. 374
8.6. Роль информационных технологий в реинжиниринге бизнеса............................................................................ 381
8.7. Характерные особенности перепроектированных бизнес-процессов ................................................................ 389
8.8. Примеры успешного реинжиниринга .......................... 399
8.9. Типичные ошибки при проведении
реинжиниринга.............................................................. 403
8.10. Ответы на типичные вопросы о реинжиниринге....... 411

Глава 9. Эффективность инвестиционных
бизнес-планов................................................................................................................................................414
9.1. Исходные данные для расчета эффективности бизнес-плана .........................................................................................................415
9.2. Отбор альтернатив с учетом доли внешнего инвестора 417
9.3. Учет валютно-финансовых факторов ......................................................419
9.4. Расчет экономической эффективности
бизнес-плана....................................................................................................................................420
9.5. Пример расчета показателей эффективности ............................422
Приложения к главе 9
Приложение 9.1. Показатели эффективности
инвестиций ....................................................................... 424
Приложение 9.2. Особенности оценки эффективности
проектов с участием иностранного капитала.................. 426
Приложение 9.3. Неформальные процедуры отбора
и оценки инвестиционных проектов .............................. 426
Приложение 9.4. Информационное обеспечение расчета потоков реальных денег................................................... 433
Глава 10. Аудит бизнес-плана внешними инвесторами.
Принятие решения об инвестировании....................................................................435
10.1. Источники информации для анализа бизнес-плана .. 435
10.2. Оценка активов и обязательств ......................................................................443
10.3. Предприятие и его окружение..........................................................................446
10.4. Принятие решения об инвестировании проекта................450
10.5. Возможные ситуации инвестирования
и их решения ................................................................................................................................456
Глава 11. Продвижение бизнес-плана на рынок
капиталов....................................................................................459
11.1. Презентация бизнес-плана....................................................................................459
11.2. Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров
и заключение договоров ............................................................................................462
11.3. Реклама бизнес-плана ...............................................................................................487
11.4. Процесс переговоров ......................................................................................................494
11.5. Основополагающие мотивы переговоров......................................494
11.6. Переговоры о сотрудничестве ..........................................................................495
11.7. Подход к переговорам....................................................................................................497
Приложение к главе 11
Приложение 11.1. Договор на участие в ярмарке ........................500

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА - ПРОЦЕСС ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
С ИНВЕСТОРАМИ .........................:....................................................................................503
Глава 12. Организация процесса реализации бизнес-плана.
Преодоление сопротивления....................................................................................................505
12.1. Содержание работы по реализации бизнес-плана ..........506
12.2. Стадии реализации бизнес-плана................................................................508
12.3. Управление реализацией бизнес-плана по результатам ..................................................................................................................................................................515
12.4. Пример управления реализацией бизнес-плана
на действующем предприятии........................................................................519
12.5. Феномен сопротивления нововведениям и управление им ............................................................................................................................521
12.6. Последовательное решение и раннее осуществление этапов реализации проектов................................................................................526
12.7. Контроль и систематическое перепланирование..............527
Глава 13. Комплекс услуг, способствующих повышению
эффективности реализации бизнес-плана ..........................................................529
13.1. Услуги как дополнительный товар или составная часть продукта..............................................................................................................................529
13.2. Особенности рисков услуг......................................................................................531
13.3. Эволюция товара в конкретный продукт с помощью комплекса услуг........................................................................................................................533
Глава 14. Роль конфликтов в реализации бизнес-плана ............................537
14.1. Общая теория конфликта........................................................................................537
14.2. Системный подход к решению конфликтов ............................551
Конфликт и борьба..........................................................551
14.3. Методы моделирования конфликтов....................................................553
Основные методы регулирования конфликтов....................554
Метод игнорирования конфликта ....................................................555
Метод уступок .............................................................................................555
Метод соревнования ................................................................................................556
Метод компромисса..................................................................................................557
Метод сотрудничества ..........................................................................................557
14.4. Организационные конфликты и методы их регулирования ..........................................................................................................................................................558
Внутренние конфликты......................................................................................558
Функции руководства и конфликты в руководящей среде ............................................................................................................................559

Глава 16. Консалтинговая поддержка бизнеса.
Консалтинг-менеджмент ........................................................ 615
16.1. Субъекты, виды и объекты консультирования........... 616
16.2. Преимущества и недостатки российских и зарубежных консультантов ........................................................ 621
16.3. Формы профессиональных услуг, связанных с консалтингом ..................................................................... 624
16.4. Примеры проблем, решаемых российскими консультантами ......................................................................... 625
16.5. Эффективное использование консультационных
услуг ............................................................................. 631
16.6. Как выбрать необходимого консультанта и куда обращаться за консультационной помощью? .................... 636
16.7. Как подготовиться к работе с консультантом
и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги?.......................................................................... 641
16.8. Как работать с консультантом и оценить результаты
его работы? ................................................................... 643
Глава 17. Содержание правовой поддержки
бизнеса ......................................................................... 651
17.1. Совокупность правовых норм регулирования
бизнеса......................................................................................................................651
17.2. Право и морально-этические нормы бизнеса ........................654
17.3. Роль юристов в бизнесе ..............................................................................................655
17.4. Гражданский кодекс Российской Федерации - правовая основа бизнеса ......................................................................................................656
Глава 18. Обеспечение коммерческой безопасности деловой
информации компании ........................ ................................... 660
18.1. Источники конфиденциальной информации........................662
18.2. Информационные коммуникации компании ........................664
18.3. Разглашение конфиденциальной информации ..................666
18.4. Утечка конфиденциальной информации........................................667
18.5. Способы несанкционированного доступа к конфиденциальной информации......................................................................................668
Приложение к главе 18
Приложение 18.1. Перечень сведений конфиденциального характера........................................................................... 678

Часть 4
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА В БИЗНЕСЕ.
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ ..........679
Глава 19. Управление кризисными ситуациями........................................................681
19.1. Определение кризиса......................................................................................................681
19.2. Неуправляемые кризисы ..........................................................................................682
19.3. Виды кризисов ..........................................................................................................................682
19.4. Стадии кризиса ........................................................................................................................692
19.5. Позитивное влияние кризиса....................................................695
19.6. Управление кризисом ....................................................................................................698
19.7. Разрешение кризисных ситуаций ..............................................................709
Глава 20. Непредвиденные обстоятельства в бизнесе....................................727
20.1. Типичные ошибки в бизнес-планировании ..............................727
20.2. Несколько примеров, как не следует составлять бизнес-план....................................................................................................................................730
20.3. Недостаток творческого подхода ................................................................734
20.4. Неясность в вопросе о личных целях..........................................746
20.5. Неумение влиять на людей....................................................................................760
20.6. Недостаточное понимание особенностей управленческого труда..................................................................................................774
20.7. Недостаток времени..........................................................................................................800
Глава 21. Через бизнес-план к фирме будущего......................................................806
21.1. Четыре важнейших обстоятельства руководства................806
21.2. Пять принципиальных допущений..........................................................809
Литература..............................................................................................813